Целевая аудитория. Причины покупки

ГК ФСК составила портрет покупателя квартиры в Москве и Московской области. Базой данных стали ответы на вопросы анкеты наших клиентов. Анкеты предлагались к заполнению всем, кто приобрел квартиру в 2021 году.

Объем выборки составил: 6056 приглашений к опросу, на которые откликнулись 1687 респондентов (28%), ошибка выборки 2%. Были проанализированы основные социально-демографические характеристики, причины и цели покупки. В данном выпуске представлены результаты по исследованию причин покупки квартиры. Наиболее частые причины покупки квартиры – отказ от аренды (21%), желание увеличить площадь (21%), сохранение денег (20%) и необходимость большей площади (20%) При этом, у покупателей бизнес-класса основная причина – желание повысить класс жилья (35%), затем сохранение денег (29%) Доминирующие причины в областных проектах (как ФСК, так и ДСК-1) – отказ от аренды (24% и 25% соответственно) Для апартаментов главная причина покупки – сдача в аренду (44%). Следует отметить, что отказ от аренды – третья по популярности причина приобретения апартаментов (26%), после сохранения денег (36%)

Цели приобретения

Отказ от аренды

7%

21%

25%

23%

24%

Желание повысить класс жилья

31%

21%

16%

19%

13%

Инвестиционные цели: сохранение денег

24%

16%

30%

15%

14%

Необходимость в большой площади

19%

25%

6%

23%

27%

Необходимость большего числа комнат

17%

13%

25%

28%

Для отдельного проживания ребенка

28%

18%

4%

23%

28%

Переезд из другого города

25%

35%

4%

19%

16%

Желание переехать от родителей

4%

20%

30%

26%

Инвестиционные цели: перепродажа квартиры

33%

14%

18%

19%

16%

Переезд в другой район

28%

31%

19%

9%

13%

Инвестиционные целы; сдача квартиры в аренду

12%

13%

58%

8%

9%

Рождение ребенка

11%

21%

29%

39%

Вступление в брак

35%

29%

35%

Покупка квартиры для родителей

11%

44%

покупка квартиры для других родственников

50%

Москва бизнес

Москва комфорт

Апартаменты

МО ФСК

ДСК-1

Чаще всего однокомнатные квартиры (в т.ч. студии) в течение 2021 года покупали в категории «Апартаменты» (70%), реже всего – в проектах бизнес-класса (27%). Доля покупок двухкомнатных квартир максимальная в областных проектах (43% - 44%), трехкомнатных – в бизнес-классе (25%)

Комнатность/категории

Москва бизнес

27%

39%

25%

8%

1%

Москва комфорт

51%

30%

19%

Апартаменты

70%

27%

3%

МО ФСК

38%

44%

17%

1%

ДСК-1

38%

43%

15%

4%

1к

2к

3к

4к

5к

Двухкомнатные квартиры чаще остальных покупаются только для собственного проживания и для проживания родственников (45%), для всех остальных целей клиенты предпочитают покупать однокомнатные квартиры (в т.ч. студии) Для сдачи в аренду чаще всего рассматривают однокомнатные квартиры (в т.ч. студии) (9%), реже – двухкомнатные (3%). От трех комнат и выше практически нет покупок с целью сдачи в аренду. В свою очередь, для перепродажи одинаково популярны двухкомнатные и трехкомнатные (по 7%), наиболее популярны – однокомнатные и студии (10%). Квартиры от четырех комнат приобретаются только для собственного проживания.